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大学里的“合伙”创业

发布时间:2019-09-12 09:31:48

加入许冠辉的创业团队后,大三学生李宝鹏研发、制作了数款机器人。

4年7次创业,这是大四毕业生许冠辉的经历。从电商到代理,再到微商、App、机器人,他涉足过多个行业。2014年,他与4名同学合伙注册成立中山市惊奇电子科技有限公司。这是一家集电路、程序、产品设计、生产管理于一体的企业。30名员工全部来自电子科技大学中山学院,有大一新生,也有大四毕业生。他们都有一个目标——养活自己,并学到东西。为此,他们自创了“D to C”(研发到销售)运营模式,并“像疯子一样”工作着。

只有研发与销售的公司

7月16日21时,中山市大学生创业基地4楼的灯光依然明亮。在一间堆满货物的小房间内,大三学生李宝鹏正在调试一款机器人产品。他左手按着一个正方形模型,右手紧握电钻固定螺丝。

许是灯光太暗的缘故,他的头距离模型不过10厘米,鼻梁上的眼镜似乎随时会掉下来。“我又有一个新想法,你看!”他有些兴奋地一边摆弄着模型,一边和许冠辉说道。

隔壁的房间里,几个和李宝鹏年龄相仿的人也在工作着。微弱的灯光下,办公室显得格外拥挤而凌乱。在不到30平方米的空间内,相对摆放着两排办公桌,还有10台电脑。两旁的走道堆放着电子设备、电线等各种物品,逼仄的空间变得愈发狭窄,只能容一个人侧身通过。

“我们这大约150平方米,共4家公司,每个办公室就是一个公司,地方比较小。”许冠辉说这句话时,李宝鹏正拿着调试完毕的模型,回到自己的座位。在他身后的一个盒子里,装着数款类似的机器人产品,“再过一段时间,他的产品就要投产了。”许冠辉说。

除惊奇电子科技有限公司外,他的团队还经营着惊奇灯饰有限公司、中山市向上网络科技有限公司等3家企业。公司成员近30人,其中一半以上人员从事研发,另一半人员从事销售。许冠辉和小伙伴将此称之为“D to C”模式,即只有研发和销售。在小项目部的基础上,研发与销售“合四为一”。

“所谓‘合四为一’就是每个公司都有自己的专长,主攻某个方向,但四个公司所有的研发都由研发部来做,所有的销售都由销售部来做。”许冠辉解释说,这样的模式不仅能节省成本,提高工作效率,还能增强团队的黏性和创新能力。

农家小伙4年7次创业

今年22岁的许冠辉是清远市清新县龙颈镇人。这里曾因贫困闻名全国。2012年7月,收到电子科技大学中山学院的录取通知书时,他的家人愁了很久。“每年2万元的学费,去还是不去呢?”为了让他跳出农门,家人还是凑够了钱让他外出求学。

农家孩子早当家。入校不久,他就发现所读专业的“含金量”很高,学科竞赛和创业机会多。综合分析后,他决定走创业路。大一下学期,就入伙一家大学生调查公司。当生活基本自给自足时,家人开始反对,“创业的游戏不是穷孩子玩的,读书才是正业”。

随着课程增多,他结束了首次创业,但思变的想法从未改变。大二下学期,他又组织一个团队,参加学校创业比赛。获得冠军后,他们拿到了2万元奖金,开始了第二次创业。

这次的投资项目是3D打印产品研发、应用和销售。他们与国内10多个厂家签订合作协议,通过跨境电商的途径将3D产品远销到了东南亚多个国家。该项目对技术、运营要求极高,并不适合初次创业者,项目很快进入停滞状态,2万元启动金亏损得只剩下4000元。

原本和谐的团队被击垮,到2014年7月,还有创业意愿的不过5人。经过一番调整,他们又开始了第三次创业——“真人密室逃脱”中的密室主题设计和机关道具设计。这次的经历比前两次都顺利,做了不到3个月,他们的产品就跃居淘宝销量首位,月盈利超过10万元。

在该项目的支持下,他们不断拓展业务并四次创业,先后推出机器人产品、新型功能灯饰产品、智能硬件产品等,注册成立了4家公司。“大学四年,我和团队的小伙伴,历经了7次创业。”许冠辉感慨地说,如今公司每年已有逾百万元盈利。

立足专业的创业与创新

梁志宏是许冠辉的嫡系师兄,长他一届。从创业比赛开始,就一直与许冠辉搭档。身为4个合伙人之一,他目前主要负责灯饰产品开发和设计。

“以前灯只有照明和装饰功能,我们现在通过创新,赋予它显示时间、测量体温等各种功能。”梁志宏说。古镇是全国灯都,市场大且成熟,但缺乏功能性灯饰产品。他们瞄准这个空白,致力开发各种功能等,目前投产并销售的已有多款产品。他们计划朝着这个方向,开发设计更多新型产品。

电子科技大学中山学院的数据显示,每100个学生中有4.5人毕业后进行创业。7年多来,该校已累计成功孵化企业180余家。然而,在业内人士看来,学生企业要想长期存活并非易事。“南方地区经济发展好,大学生的创业热情很高,但创业失败率非常高。因为他们的资源不足,缺乏经验,对市场的判断不准。”中山市大学生创业导师李智超说。

许冠辉的团队也多次遇到这个问题。他们的解决办法是“创新”。他们将大部分的人力和财力投入到了研发中。5个合伙人,有4个主攻研发。“我们现在的创新能力处于爆发期,随时都可能有新的产品或项目投产。”许冠辉和梁志宏等人对未来满怀憧憬。他们说,创业的人很多,但立足专业创业,并不断创新的并不多。

他介绍,公司最大的特点是年轻,员工平均年龄22岁,最大的不过23岁。这是大学生创业团队的劣势,也是优势。所谓劣势,就是经验不足,工作态度、问题处理的方式不够成熟。优势则是年轻人精力旺盛,想法多,能推动企业不断向前和创新。另外,从学生走来的创业团队,感情好,彼此了解,工作中会更包容,补位意识强,很少计较谁干得多、谁干得少。

许冠辉称,和同龄人或在校大学生相比,他们显得更加早熟,在专业的学习方面也更为扎实。

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